• Pazarlama Yönetimi Deneme Final Sınavları – Deneme 11

Pazarlama Yönetimi
Deneme Final Sınavları - Deneme 11
1.

Pazar, arz ve talebin buluşmasını sağlayan ve köprü görevi gören bir mekanizmadır. Pazar bu köprüyü kurarken dört faydayı gerçekleştirir. Aşağıdakilerden hangisi dört faydadan biri değildir?

Doğru Cevap: "A" Müşteri kitlesi
Soru Açıklaması

Pazar köprü görevi gören bir mekanizmadır. Bu köprüyü kurarken dört faydayı geçekleştirir. bunlar şekil, zaman, yer ve mülkiyettir.

2.
Aşağıdakilerden hangisi pazarlama bilgi sistemini oluşturan unsurlardan biri değildir?
Doğru Cevap: "A" Dış raporlama
Soru Açıklaması

Pazarlam bilgi sistemi dört unsurdan oluşur:

iç raporlama

pazarlama istihbaratı

pazarlama karar destek sistemi

pazarlama araştırması

3.
Ürün hattı ve derinliği kararını işletmelere verdiren etkenler neler olabilir?
Doğru Cevap: "E" İşletmenin ürettiği ürünlerin yanına yeni ürünler ekleyebilir, geliştirebilir ve ekonomik olmayan ürünleri de pazardan çekebilir.
Soru Açıklaması
işletme ürün çeşitlendirme, ekonomik fayda yaratmak, rekabet, pazardaki fırsatlar, talepteki değişmeler ve pazarın çekiciliği nedeniyle ürün hattını derinleştirebilir ve genişletebilir.
4.
I. Bu piyasa aslında gerçek anlamda uygulamada çok sık kimilerine göre hiç rastlanılmayan bir piyasadır. II. Bu piyasada genel arz ve talebe göre oluşan fiyat, işletmelerin uygulayacağı fiyattır. III. Belirli ölçülerde bir­birlerinden farklılaştırılmış ürünler üreten birçok işletmenin rekabet ettiği ve günümüzde en çok rastlanılan piyasa türüdür. Yukarıdakilerden hangisi tekelci rekabet piyasasının özelliklerinden biridir?
Doğru Cevap: "C" Sadece III
Soru Açıklaması

Tam rekabet piyasası aslında gerçek anlamda uygulamada çok sık kimilerine göre hiç rastlanılmayan ancak belirli varsayımlar altında teorik olarak olabilirliği kabul edilen piyasadır. Bu piyasada genel arz ve talebe göre oluşan fiyat, işletmelerin uygulayacağı fiyattır. Doğru evap C'dir. 

5.

İçerisinde hizmetler, etkinlikler, insanlar, yerler, organizasyonlar, fikirler ve bunların karışımı yer alan temel kavram aşağıdakilerden hangisidir?

Doğru Cevap: "A" Ürün
Soru Açıklaması

Ürün, içerisinde hizmetler, etkinlikler, insanlar, yerler, organizasyonlar, fikirler ve bunların karışımı yer alan temel kavramdır.

6.
Ürün yaşam eğrisi ve pazarlama kararlarıyla ilgili aşağıdakilerden hangisi doğrudur?
Doğru Cevap: "D" Olgunluk döneminde stratejik odak pazar payını korumaktır
Soru Açıklaması
Ürün yaşam eğrisi pazara giriş evresi, gelişme evresi, olgunluk evresi ve gerileme evresi olmak üzere dört evreden oluşur. Bu evrelerinde alınabilecek pazarlama kararlarına ilişkin özet tablo ise Pazarlama Yönetimi kitabı sayfa 115'de yer almaktadır.
7.
Kaliteleri benzer ama fiyatları önemli ölçüde farklı olan, çamaşır makinası, mobilya gibi ürünler  aşağıdaki "beğenmeli ürünler"in alt başlıklarından hangisinin içinde değerlendirilir?
Doğru Cevap: "A" Homojen beğenmeli ürünler
Soru Açıklaması

Kaliteleri benzer ama fiyatları önemli ölçüde farklı olan ürünlerdir. Çamaşır makinası, TV gibi ürünler buna örnek verilebilir. Rekabet nedeni ile ürün özellikleri markadan markaya birbirne çok benzer. Üründe fark bulunmayan tüketiciler fiyatta kıyaslama yapmayı arzu ederler. 

8.

Birbirinden ayrı görülen tüm iletişim araçlarının marka hakkında tutarlı ve tek bir imaj oluşturmak amacıyla koordine edilmesine verilen isim aşağıdakilerden hangisidir?

Doğru Cevap: "A" Bütünleşik pazarlama iletişimi
Soru Açıklaması

Sözü edilen isim bütünleşik pazarlama iletişimdir. Pazarlama iletişimi ve pazarlama araçlarının koordinasyonuna verilen isimdir. 

9.

“Ürünler arasındaki farklılıklarının azaldığı, tüketicilerin aynı ürün kategorisinde onlarca seçenekle karşı karşıya kaldığı günümüz pazar ortamlarında doğru ürünü doğru fiyatla ve doğru kanallarla tüketicilere ulaştırmak yetmemektedir. Pazarlama yöneticileri tüketiciler için nasıl bir değer ürettiklerini iyi ifade edebilmeleri de gerekmektedir”.

Yukarıdaki durum göz önünde bulundurulduğunda pazarlamanın hangi yönünün de gerekli olduğuna vurgu yapıldığı anlaşılmaktadır?

Doğru Cevap: "E" İletişim
Soru Açıklaması

Sözü edilen durumda pazarlamanın iletişim yönüne vurgu yapılmaktadır. Oluşturulan değerin karşı tarafa anlatılması, ifade edilmesi için iletişim süreçlerinden yararlanmayı gerektirir. 

10.

Hedef pazarın belli bir coğrafi bölgede toplanmasına ne ad verilir?

Doğru Cevap: "A" Pazar yoğunluğu
Soru Açıklaması

Hedef pazarın belli bir coğrafi bölgede toplanmasına pazar yoğunluğu adı verilir.

11.
Aşağıdakilerden hangisi lojistik girdilerinden biri değildir?
Doğru Cevap: "C" Yer, zaman, mülkiyet faydası
Soru Açıklaması
Yeri zaman ve mülkiyet faydası lojistik girdilerinden biri değil, lojistik çıktılarından biridir.
12.
Ürünlerin rakip ürünler karşısında farklılaştırıcı bir üstünlüğü ya da özelliği varsa ve bu özellik tüketiciler tarafından kolayca anlaşılabilecek nitelikte ise tüketicilere yönelik satış tutundurma araçlarından hangisinin kullanılması daha uygun olacaktır?
Doğru Cevap: "A" Örnek ürün dağıtımı
Soru Açıklaması
Örnek ürün dağıtımında, ürünlerin rakip ürünler karşısında farklılaştırıcı bir üstünlüğü ya da özelliği varsa ve bu özellik tüketiciler tarafından kolayca anlaşılabilecek niteliktedir.
13.
Aşağıdakilerden hangisi pazar bölümlendirme için pazarın sahip olması gereken özelliklerden biri değildir?
Doğru Cevap: "E" Rekabet
Soru Açıklaması
Pazar bölümlendirmede pazarın sahip olması gereken temelde dört özellik vardır bunlar; • Ölçülebilirlik • Ulaşılabilirlik • Ayırt edilebilirlik • Yeterli talep büyüklüğüdür. Bu nedenle doğru cevap E şıkkıdır.
14.

Aynı gruptaki müşterilere aynı tür marketlerde satılan, aynı fiyat aralığında olan birbiri ile yakın olarak ilgili ürünler aşağıdakilerden hangisidir?

Doğru Cevap: "D" Ürün hattı
Soru Açıklaması

Ürün hattı aynı gruptaki müşterilere aynı tür marketlerde satılan, aynı fiyat aralığında olan birbiri ile yakın olarak ilgili ürünlerdir. Örneğin, sedan otomobiller bir hattı oluştururken cabrio otomobiller bir diğer hattı oluştururlar.

15.
İşletme ve pazarlama yönetiminin sektör ve rekabete ilişkin fırsat ve tehditleri belirlediği, kendi varlık ve yetenekleri açısından rakiplerine göre güçlü ve zayıf yönlerini keşfetmeye çalıştığı analiz hangisidir?
Doğru Cevap: "E" Durum analizi
Soru Açıklaması
İşletme ve pazarlama yönetiminin sektör ve rekabete ilişkin fırsat ve tehditleri belirlediği, kendi varlık ve yetenekleri açısından rakiplerine göre güçlü ve zayıf yönlerini keşfetmeye çalıştığı analiz, durum analizidir.
16.

Kanal üyelerinin arz ve talep dönemlerini uyumlaştırmak için ellerinde ürün bulundurması, dağıtım kanalında yerine getirilen aşağıdaki işlevlerden hangisidir?

Doğru Cevap: "C" Stok Taşıma
Soru Açıklaması

Dağıtım Kanalı İşlevleri

Stok Taşıma Kanal üyeleri arz ve talep dönemlerini uyumlaştırmak için ellerinde stok bulundururlar.

17.
Bir ürünün yaşam süreci kavramı hangi aşamalardan geçer?
Doğru Cevap: "C" Bir ürünün yaşam süreci, ürünün pazara girmesi, ürünün pazarda gelişmesi, ürünün olgunluk safhasına ulaşması ve en sonunda ürünün gerileme safhasında satışlarının düşmesiyle oluşan bir süreçtir.
Soru Açıklaması
Ürün yaşam süreci kavramı ürünü pazara girmesinden itibaren başlar ve ürünün pazarda genişlemesi, olgunluğa ulaşması ve sonra satışların düşmesi ve karların da buna parelel düşmesi sonucu pazardan çeklime kararına kadar olan süreyi kapsar.
18.
Kış mevsiminde oda fiyatlarını düşüren bir sayfiye otelinin fiyatlandırmada gözettiği amaç nedir?
Doğru Cevap: "C" Yaşamını sürdürme
Soru Açıklaması
Sayfiye otellerinin yoğun sezonu yaz mevsimidir. Kış mevsiminde bu otellere olan talep düşmektedir. Bu oteller kış aylarında fiyatlarını, değişken maliyetleri ve değişmez maliyetlerin bir bölümünü karşılayabilecek düzeye çekerek ayakta kalmaya çalışırlar.
19.
Aşağıdakilarden hangisi işletmeleri yeni ürün hatları aramaya ve üretmeye motive eden değişkenlerden biridir?
Doğru Cevap: "A" Rekabet
Soru Açıklaması
Rekabet işletmeleri yeni ürün hatları aramaya ve üretmeye motive eden değişkenlerden biridir
20.
Kişisel satış sürecinde müşteriyle ilk görüşmenin yapıldığı ve iyi niyet oluşturulan aşama hangisidir?
Doğru Cevap: "A" Yaklaşma
Soru Açıklaması
Satış sürecinde yaklaşma, müşteriyle ilk görüşmenin yapıldığı ve iyi niyet oluşturulan aşamadır.
TEST BİTTİ.
CEVAPLARINIZI KONTROL EDİNİZ.
YORUMLAR

Recent Comments

Görüntülenecek bir yorum yok.

Archives

Categories