" ...... bir işletmenin satışlarında maliyetlerini kurtarıp kâra geçeceği minimum satış düzeyini göstermektedir."
Yukarıdaki cümlede boş bırakılan yere aşağıdaki kavramlardan hangisi gelmelidir?
Başabaş noktası bir işletmenin satışlarında maliyetlerini kurtarıp kâra geçeceği minimum satış düzeyini göstermektedir. Başa baş noktası işletmenin sıfır kâr ettiği (yani ne zarar ne de kâr ettiği satış düzeyi) noktayı göstermektedir. Bu noktanın üzerinde işletme kâr elde etmeye başlamaktadır. Başa baş noktasını elde etmek için toplam sabit maliyetlerin kâr marjına bölünmesi gereklidir. Bu yöntem daha çok üretici işletmelerce benimsenmektedir. Hedef kâr yöntemine dayalı fiyatlandırmanın en önemli olumsuzluğu satışların önceden kestirilmesini gerektirmesidir.
Bu bilgilere dayanarak, doğru cevap seçeneği D'dir.
Kaynakların serbest dolaşmasının zorunlu olduğu piyasa türü aşağıdakilerden hangisidir?
Tam rekabet piyasası aslında gerçek anlamda uygulamada çok sık -kimilerine göre hiç- rastlanılmayan ancak belirli varsayımlar altında teorik olarak olabilirliği kabul edilen piyasadır. Varsayımların herhangi birinin aksaması ya da yokluğu durumunda tam rekabet piyasası oluşamaz. Bu varsayımlar şu şekilde sıralanabilir: Çok sayıda işletmenin bulunması, özdeş ürünlerin üretilip satılması, kaynakların serbest dolaşımı, pazara giriş ve çıkışlarda sınırlama olmaması, ticarette kısıtlama olmaması, piyasa oyuncularının (alıcı ve satıcı) piyasaya ilişkin bilgilerinin tam olması. Doğru yanıt B seçeneğidir.
İşletmenin diğer fonksiyonları ile karşılaştırıldığında pazarlamanın en öne çıkan özelliği aşağıdakilerden hangisidir?
Pazarlama sadece işletme içinde değildir. Pazarlama, işletmenin dış çevresiyle faaliyetlerini düzenlemesiyle ve iletişime geçmesiyle, en dışa dönük faaliyetler grubunu oluşturur. Üretim fonksiyonu tüketicilerin istek ve ihtiyaçlarına göre belirlenir. Ancak bu ihtiyaç ve istekler, pazarlamanın tüketiciler ile yakın teması sayesinde, pazarlama araştırmaları ile belirlenmektedir. Bu yüzden, pazarlama, işletmelerin diğer bölümlerinden farklı olarak müşteriler ve tüketiciler ile ilişkiler halinde bulunmaktadır. Bu ilişkiler neticesinde pazarlama, en dışa dönük faaliyetler grubunu oluşturur.
Endüstriyel ürünlerin yapımında kullanılan hammaddeden daha karmaşık ve daha önce bir üretim sürecinden geçerek sürece katılan ürünlere ne ad verilir?
Endüstriyel ürünleri yapımında süreç malzemeleri kullanılır. Ürünlerin yapımında kullanılan ancak hammaddelerden daha karmaşık, çoğunlukla daha önce bir üretim sürecinden geçerek bu sürece yeniden katılmış malzemelerdir. Uçak yapımındaki özel koridorlar ya da özel yapım plastikler gibi. Yoğurt üretimi için özel ön süreçler için üretilmiş probiyotikler süreç malzemesi örneği olabilir. Doğru cevap A'dır.
Pazarlama yöneticilerinin ileriyi görememesi ve kısa vadeli düşünerek hareket etmesini tanımlayan kavram hangisidir?
Pazarlama Miyopluğu; Pazarlama yöneticilerinin ileriyi görememesi ve kısa vadeli düşünerek hareket etmesiyle alakalı bir kavramdır.
Reklamında motorun sessizliğine vurgu yapılan bir buzdolabında ne tür konumlandırma yapılmış olur?
Konumlandırmada rakip marka imajları dikkate alınarak hedef pazardaki tüketicilerle ilişkiyi yönlendirecek güçlü bir yararı anlamlı ve geçerli kılacak şekilde markayı farklılaştırmak amaçlanmaktadır. Konumlandırmada fiziksel ve psikolojik olmak üzere iki temel yaklaşım söz konusudur. Fiziksel konumlandırmada ürünün fiziksel özelliklerine vurgu yapılır.
Ürün yaşam süreci kavramı farklı evrelerden oluşmaktadır, bunlar; pazara giriş, büyüme, olgunluk, gerileme evreleridir. Yaşayan bir organizmanın doğup büyümesi ve ölmesi arasında geçirdiği evrelerin farklılığı metaforunun ürünlere uygulandığı ve ürünün yaşam süresinin farklı evrelerinde farklı pazarlama kararların alınacağı gerçeğine dayanan kavram ürün yaşam süreci kavramıdır.
Yaş sebze, meyvenin hasat edildiği yer baz alındığında görece olarak coğrafi olarak yakın yerlerde satılmaları, aşağıdaki kavramlardan hangisi ile doğrudan ilgilidir?
Ürünün Niteliği: Ürünlerin dayanıklı-dayanıksız oluşu fiyatlamada en belirleyici etmendir. Dayanıksız ürünler, üretim yerine yakın pazarlarda ya da pahalı ulaşım araçlarıyla uzak pazarlarda satılır. Uzun süre saklanamadığından, bu tür ürünlerin fiyatları ilk günler yüksek olur. Mevsim geçtikçe fiyatlar düşer. Dayanıklı ürünlerde ise arz ve talep arasındaki farklar, üretim ve stok programlarıyla kapatılır. Bu ürünlerin üretiminde ve fiyatlamasında talep tahminlerinin önemi büyüktür.
Bu bilgilere dayanarak, doğru cevap seçeneği B'dir.
Plansız alınan ürünler, temel ürünler, acil ürünler ve rutin alınan ürünler olarak sınıflanan ve müşterilerin düzenli olarak aldığı, satın alırken üzerinde çok az düşündüğü mallar aşağıdaki tüketim ürünleri sınıflandırmalarından hangisi kapsamındadır?
Kolayda ürünler müşterilerin düzenli olarak aldığı ve satın alırken üzerinde çok az düşündüğü mallardır. Fiyatları düşüktür ve kolayca ikame edilebilirler. Günlük alınırlar ya da sıklıkla alınırlar. Güçlü bir markalaşma sürecine, rakiplerinden ayırt edilecek tasarımlara ihtiyaçları vardır. Plansız alınan ürünler, temel ürünler, acil ürünler ve rutin alınan ürünler kolayda ürünler grubundadır.
Konumlandırmada fiziksel ve psikolojik olmak üzere iki temel yaklaşım söz konusudur. Doğru cevap E'dir.
Lüks ürünler için kullanılan dağıtım yöntemi aşağıdakilerden hangisidir?
Lüks ürünler için kullanılan dağıtım yöntemi özel dağıtımdır.
