Rekabete dayalı fiyatlandırma yönteminin temel özelliği, işletmenin fiyat ile maliyet ya da talep arasındaki ilişkiyi sabit bir şekilde devam ettirmek istemesidir. Değer temelli fiyatlandırma yöntemine göre işletme önce ürünlerini tasarlayıp pazarlama programını ve ardından da fiyatı belirleme yoluna gidemez. Talebe dayalı fiyatlandırma ya da değer temelli fiyatlama yönteminin temelinde ürünlerin tüketici gözündeki değeri ve algısı yatmaktadır. Doğru cevap A'dır.
Aşağıdakilerden hangisi aday müşteri bulma ve yeterliliğine karar verme, müşteriye yaklaşma, ihtiyaç analizi, satış sunuşu gibi aşamaları içeren süreçtir?
Kişisel satış süreci; aday müşteri bulma ve yeterliliğine karar verme, müşteriye yaklaşma, ihtiyaç analizi, satış sunuşu, itirazların karşılanması, satışı kapatma ve izleme ve hizmet aşamalarını içerir.
Bir işletme ürünlerinin tanıtımı için kataloglar ile tüketicilere ulaşmaya çalışıyorsa bu durum hangi pazarlama iletişimi faaliyetinden yararlandığının göstergesidir?
katalog ile pazarlama doğrudan pazarlamanın bir aracıdır.
Talebe dayalı fiyatlandırma ya da değer temelli fiyatlama yönteminin temelinde ürünlerin tüketici gözündeki değeri ve algısı yatmaktadır. Burada önemli nokta fiyatın belirlenmesi değil, tüketiciye sunulacak olan değer paketinin belirlenmesidir. Dolayısı ile değer temelli fiyatlamada talep dikkate alınır ve talebe dayalı fiyatlandırma yöntemini ifade etmektedir.
Fiyat, çevremizde her yerde bulunmaktadır ve kâr amacı güden ya da gütmeyen tüm işletmelerce yönetilmesi gereken pazarlama karması elemanıdır. Fiyat dar anlamda bir ürüniçin ödenen miktardır. Geniş anlamda ise, bir ürünün sağladığı faydaya sahip olmak ya da kullanmak için, tüketicilerin değişime konu olacak her türlü değerinin karşılığını ifade eder. Doğru cevap A'dır.
Stratejik pazarlama planlamasında motivasyon unsuru olup, mümkün olduğunca açık ve teşvik edici olmasına özen gösterilmesi gereken en önemli unsurlar nelerdir?
Stratejik pazarlama planlamasında durum analizi sonrası pazarlama amaç ve hedefleri ortaya konmalıdır. Amaç ve hedefler, motivasyon unsuru olup, mümkün olduğunca açık ve teşvik edici olmasına özen gösterilmelidir. İşletme stratejik planını esas alan pazarlama planlarında, işletmenin misyon ve temel değerleri esas alınmak suretiyle pazarlama amaç ve hedefleri belirlenir. Tüm işletme fonksiyonları için olduğu gibi pazarlama planlarında da işletmenin misyonu ve stratejik amaçları, belirleyici ve rehberlik edici temel unsurlardır.
Talebin fiyat esnekliği az olduğu için işletmenin piyasa gücünün yüksek olduğu ve işletmenin ürününün fiyatını belirlemede daha özgür olduğu piyasa türü aşağıdakilerden hangisidir?
Tekelci piyasalarda ürün arzı tek bir işletme elindedir ve bu ürünü ikame edecek başka ürünler bulunmamaktadır. Tekelci işletmeler, ürünün tek satıcısı olmaları nedeniyle yer aldıkları endüstriyi temsil ederler. Bu piyasada yer alan işletmelerin karşı karşıya kaldıkları rakipleri bulunmamaktadır. Dolayısıyla talebin fiyat esnekliği az olduğu için işletmenin piyasa gücü artar ve işletme ürününün fiyatını belirlemede daha özgür olur. Bu duruma göre, tekelci piyasada bulunan bir işletme tam rekabet piyasasındaki bir işletmeye oranla fiyatını belirlemede daha serbesttir. Ürün için belirlenecek fiyat işletmenin hedeflerinin ne olduğuna bağlıdır.
