Endüstriyel ürünlerin ürün sınıflandırması
Hammaddeler
Ana ekipman
Süreç malzemeleri
Hazır parçalar
Kullanımda ürünler
Endüstriyel hizmetler
İşletmelerin fiyatlama kararlarında en önemli etken olan ve işletme ile özdeş ürünleri ya da bu ürünlere ikame olabilecek ürünleri benzer pazarlara sunan işletmeler olarak tanımlanan fiyatlandırma kararlarını etkileyen çıkar grubu aşağıdakilerden hangisidir?
Rakipler işletmelerin fiyatlama kararlarında en önemli etkendir. Rakipler ayrıca işletme ile özdeş ürünleri ya da bu ürünlere ikame olabilecek ürünleri benzer pazarlara sunan işletmeler olarak tanımlanan fiyatlandırma kararlarını etkileyen çıkar grubudur.
Aşağıdakilerden hangisi ambalajlamanın getirdiği kolaylıklardan değildir?
Alıcının seçme ve satın alma aşamasında uygunluk, kalite, fiyat ve tasarım bakımındankarşılaştırma yaptığı ürünler aşağıdakilerden hangisidir?
Beğenmeli ÜrünlerAlıcının seçme ve satın alma aşamasında uygunluk, kalite, fiyat ve tasarım bakımındankarşılaştırma yaptığı ürünlerdir (Tek, 1999:344). Tüketiciler bulaşık makinası, ev, otomobil veya cep telefonu almadan önce araştırmalar yaparlar ve son kararlarını vermeden önce farklı markaların sunduğu seçenekleri değerlendirirler.
1. Müşterilerin ödemelerinin yönetilmesine yardımcı olmak
2. Aracıların ürünü özel bir şekilde sergilemelerini teşvik etmek
3. Aşırı stoklama problemlerinin ya da hareketi yavaş olan ürünlerin üstesinden gelmek
Yukarıdakilerden hangisi ya da hangileri işletmelerin toptancılar ve perakendeciler gibi mal/hizmetlerinin satışında aracılık eden kurumlara yönelik satış tutundurma faaliyetlerinin amaçlarındandır?
İşletmelerin toptancılar ve perakendeciler gibi mal/hizmetlerinin satışında aracılık eden kurumlara yönelik satış tutundurma faaliyetleri çok yaygındır ve genellikle aşağıdaki amaçları taşır:• Aracılara yeni ürünleri tanıtmaya yardımcı olmak• Ürünün dağıtımını teşvik etmek• Raflarda elde edilecek yeri artırmak• Raflarda daha iyi pozisyon elde edilmesini sağlamak• Aracıların ürünü özel bir şekilde sergilemelerini teşvik etmek• Rakip ürünlere karşı aracılara ekstra teşvikler sunmak• Aracıların satış gücünün motivasyonunu artırmak• Aşırı stoklama problemlerinin ya da hareketi yavaş olan ürünlerin üstesinden gelmek• Kısa dönemli satış hedeflerine ulaşmaya yardımcı olmak örneğin, erken sipariş vermeyi teşvik etmek• Müşterilerin ödemelerinin yönetilmesine yardımcı olmak örneğin, erken ya da hemen ödemelerini sağlamak• Müşteri veri tabanı bilgisinin toplanmasına yardımcı olmak
Birbiri ile ilişkili olan, aynı işi gören ürünler ürün hattı olarak tanımlanmaktadır. Ürün hattı kavramını daha derli toplu bir tanım içinde vermek gerekirse şu açıklama yapılabilir: Özellikleri benzer, aynı gruptaki müşterilere aynı tür marketlerde satılan, aynı fiyat aralığında olan birbiri ile yakın olarak ilgili/ilişkili ürünlerdir. Örneğin; sedan otomobiller bir hattı oluştururken cabrio otomobiller bir diğer hattı oluşturur.
Aşağıdakilerden hangisi ürün kavramının beş temel katmanından biri değildir?
Katman 1: Temel Ürün Katman
2: Baz Ürün Katman
3: Beklenilen Ürün Katman
4: Zenginleştirilmiş Ürün Katman
5: Potansiyel Ürün
Pazarlama yönetiminde olumlu duyumlar çıkmasını sağlayarak iyi bir kurum imajı elde edilmesine ilişkin davranışlara ne ad verilir?
Pazarlama yönetiminde iletişim karması içinde Halkla İlişkiler, haber değeri olan olumlu duyumlar çıkmasını sağlayarak iyi bir kurum imajı inşa ederek ve işletme hakkında çıkan olumsuz söylentilerle, olaylarla mücadele ederek bir işletmenin çeşitli halklarıyla olumlu ilişkiler kurmasını sağlar. Doğru cevap D'dir.
Aşağıdakilerden hangisi maliyete dayalı fiyatlandırma yöntemlerinden biridir?
İki tür maliyete dayalı fiyatlandırma yöntemi bulunmaktadır. Bu yöntemler, maliyet artı (kâr marjı) yöntemi ve hedef kâr yöntemidir. Dolayısıyla doğru cevap C seçeneğidir.
Finansal baskı grupları: Bankalar ve hisse sahipleri gibi aktörler finansal baskı gruplarını oluşturur. İşletmeler kredi almak, yatırım yapabilmek vb. nedenlerle finansal baskı gruplarını hoş tutmak zorundadırlar.
Medya grupları: Gazete, dergi, radyo ve TV istasyonları gibi aktörler işletmenin dış dünyaya açılan pencerelerini oluşturur. Özellikle, reklam ve halkla ilişkiler gibi konularda medya gruplarının işletmeye karşı tutumları kritik öneme sahiptir.
Hükümet: Özellikle sağlık, güvenlik ve haksız rekabet gibi konularda hükümet politikaları işletmeler üzerinde etkili olabilir.
Vatandaş kaynaklı baskı grupları: Vatandaş kaynaklı baskı grupları; çevre örgütleri, tüketici hareketleri ve azınlık grupları gibi çıkar gruplarını içerir. Özellikle halkla ilişkiler departmanı bu baskı gruplarından kaynaklanan olumsuz düşünceleri düzeltici önlemler almak durumundadır.
Yerel baskı grupları: İşletmenin yakın çevresindeki tüketici ve yaşayanların duyarlılıklarına kulak vermesi kaçınılmazdır. Örneğin; bir işletme yakın çevresindeki halkla iyi ilişkiler kurmalı, bir takım sosyal projelerle topluma gereken desteği vermelidir.
Genel baskı grupları: Genel olarak halkın işletme ve işletme ürünleri hakkındaki olumlu ya da olumsuz görüşü de kurumsal imajın geliştirilmesi açısından önem taşır. İşletmeler kötü kurumsal imajlarını düzeltmek veya iyi kurumsal imajlarını daha da iyileştirmek için planlı çalışmalar yürütürler.
İçsel baskı grupları: İşletmedeki yöneticiler ve çalışanlar da kurum içi bültenler, sosyal organizasyonlar ve benzeri yöntemlerle bilgilendirilip kuruma sadık tutulmaya çalışılır. Çalışanlarının işletme hakkındaki düşünceleri işletmenin dışsal müşterilerine ilişkin başarısını doğrudan etkiler.
Mikro çevrede yer alan tedarikçiler ise baskı grupları arasında yer almaz.
I. Rakipler
II. Çalışanlar
III. Devlet
IV. Tüketiciler
Yukarıdakilerden hangileri fiyatlandıma kararını etkileyen çıkar gruplarındandır?
İşletmelerin pazarlama faaliyetlerinin yürütülmesinde ve ürün karmasının meydana getirilmesinde temel etken olan değer aşağıdakilerden hangisidir?
Tüketicilerin bir ürün için ödedikleri değer fiyattır. Fiyat ürünün bedelidir. İşletmelerin pazarlama faaliyetlerinin yürütülmesinde ve ürün karmasının meydana getirilmesinde temel etken olan değerdir.
Aşağıdakilerden hangisi tüketici pazarlarına yönelik psikografik pazar bölümlendirme kriterlerindendir?
Psikografik pazar bölümlendirme kriterlerinin; kişisel özellik ve değerler ve hayat tarzı olduğu ifade edilmektedir.
Aşağıdakilerden hangisi pazarlamacıların veya reklamcıların medya seçerken izlemesi gereken temel adımlar içinde yer almaz?
Tüketicilere reklam aracılığı ile gönderilecek mesajların hangi iletişim ortamlarında gönderileceği medya stratejisi ile ilgilidir. Her pazarlamacı ya da reklamcı olması gereken önemli kararlardan biri reklamın nerelerde yayınlanacağıdır. Medya seçiminde izlenecek temel adımları şöyle sıralayabiliriz:
1. Ulaşma, sıklık ve etkiye karar vermek
2. Temel medya çeşitleri arasından seçim yapmak
3. Spesifik medya araçları arasında seçim yapmak
4. Zamanlamaya karar vermek
Doğru cevap A'dır.
Maliyetleri temel alan ve maliyete belirli bir miktar kâr oranı eklenmesi ile fiyatlandırmanın yapıldığı en basit fiyatlandırma yöntemi, maliyete dayalı fiyatlandırmadır. İki tür maliyete dayalı fiyatlandırma yöntemi bulunmaktadır. Bu yöntemler, maliyet artı (kâr marjı) yöntemi ve hedef kâr yöntemidir.
