İşletmeler açısından düşünüldüğünde, pazarın tamamı ve bölümleri için; talep ölçülebiliyor, pazar bölümleri işletme açısından ulaşılabiliyor, alıcılar belirli nitelik ve özellikleri bakımından ayırt edilebiliyor ve her bir pazar bölümündeki talep miktarı yeterince cazip görülüyorsa pazarın bölümlere ayrılması uygun olmaktadır.
Maliyete dayalı fiyatlandırma yöntemlerinden biri olan hedef kar yönteminde fiyatın belirlenmesinde önemli rol oynayan temel nedir?
Hedef kâr yöntemi yaklaşımında işletme öngörülen bir satış düzeyinde belirli bir kâr miktarına ulaşmayı istemektedir. Bu amaç doğrultusunda fiyat, amaçlanan kâr düzeyini sağlayacak bir düzeyde belirlenir. Ancak bu yöntemde fiyatın belirlenebilmesinde başa baş noktası önem taşımaktadır. Başa baş noktası bir işletmenin satışlarında maliyetlerini kurtarıp kâra geçeceği minimum satış düzeyini göstermektedir. Başa baş noktası işletmenin sıfır kâr ettiği (yani ne zarar ne de kâr ettiği satış düzeyi) noktayı göstermektedir. Bu noktanın üzerinde işletme kâr elde etmeye başlamaktadır.
Pazarın kaymağını alma stratejisi izleyen işletmeler başlangıçta yüksek olan ar-ge, dağıtım ve pazarlama iletişimi yatırımlarını kısa zamanda geri aldığı gibi yatırımüzerinden yüksek geri dönüş oranı da sağlanır. Ayrıca fiyatı yüksek tutarak kârı arttırmayı amaçlar.Ancak pazarı ele geçirme stratejisi ürün yaşam eğrisinin tüm aşamalarında uygulanabilmektedir. Doğru cevap C'dir.
Bu tür kararlar tüketicilerin, sıradan, günlük olarak sık sık verdiği alışagelmiş davranışa dayalı kararlardır. Bu kararların verilebilmesi için fazla bir zihinsel ve fiziksel çaba gerekli değildir. Denenmiş, bilinen, alışık olunan ürün ve markaları tercih ederken gösterilen davranış biçimidir.Yukarıda açıklaması verilen satın alma karar tipi aşağıdakilerden hangisidir?
Yukarıda açıklaması verilen karar tipi rutin ya da otomatik kararlardır. Sınırlı karar verme, ara sıra satın alınan ürünler için geçerli olan bir karar verme türüdür. Yoğun karar verme ise İlk defa bir ürün ya da marka, riskli ve yüksek fiyatlı ya da yeni ve bilinmeyen bir ürün ya da marka alınacağı zaman karşılaşılan karar türüdür. Sınırsız ve günlük karar satın alma karar tipleri içerisinde yer almamaktadır.
İşletme açısından müşteri değeri aşamaları arasında maliyetlerin yüksek, karlılığın düşük olduğu müşteri profili aşağıdakilerden hangisidir?
İşletmeler, ilk seferde, müşteriyi cezbetmek ve onu müşteri haline getirmek için yatırımlar yapar. Bu aşamada kârlılık düşüktür. Daha sonra tekrarlanan satın almalar sayesinde müşteri başına düşen kârlılık oranı artmaktadır. Uzun dönemde ise tatmin olmuş müşteriye yapılan hizmetin maliyeti daha düşük olmaktadır. Müşterinin işletmeye bağlı kaldığı ve her yıl, müşteriye hizmet edebilme maliyeti azalırken, onun yarattığı kârlılık payı artmaktadır. Potansiyel müşteriler başlangıç aşaması olduğundan maliyetleri yüksek karlılıkları düşüktür. Doğru yanıt A seçeneğidir.
Aşağıdakilerden hangisi markanın işletmeye sunduğu yararlardan birisidir?
üketiciler için yararlarına değinilecektir.Markanın işletmeye sunduğu yararlar (Arnold, 1998):1. Pazarlama iletişimi harcamalarında yüksek etkinlik sağlar.2. Yeni pazarlara girmenin düşük maliyetle ve kolay yapılabilmesi mümkün olur.3. İşletmenin dağıtım kanalında etkinlik artırımı sağlar. Daha yüksek pazarlık gücü verir.4. Yönetsel kargaşa azalır.5. Daha yüksek fiyatlama ve fiyat rekabetinden korunma imkanı sunar.6. Daha yüksek satış miktarı ve pazar payı sağlar.7. Firma imajının güçlenmesini sağlar.
Bir ürünün üretime başladığı andan itibaren pazardan çekilinceye kadar olan yaşamını ve gelişimini anlatan kavram aşağıdakilerden hangisidir?
Ürün yaşam süreci kavramı, bir ürünün üretime başladığı andan itibaren pazardan çekilinceye kadar olan yaşamını ve gelişimini anlatır.
Odak grup görüşmeleri ile ilgili aşağıdakilerden hangisi doğrudur?
Odak grup görüşmelerinde 6-12 katılımcı olmaktadır. Bir moderatör tartışmayı yönetmektedir. Görüşme süresince moderatör tarafsız kalmakta ama gerektiğinde konudan uzaklaşılmaması için müdahale etmektedir. Genelde 2 saat kadar sürmektedir, yarım saat sürmesi gibi bir kural yoktur.
1. Etkili bütünleşik pazarlama iletişimi güçlü müşteri ilişkilerini teşvik etmelidir.
2. İletişimden beklenen amaçları optimize edecek ve hedef tüketicilerin arzulanan davranışlarına yol açabilecek bütünleşik bir iletişim programı gerekmektedir.
3. Günümüzde reklam hala pazarlamacıların birinci ve hatta en iyi medya seçeneği olarak yer almaktadır.
Yukarıda bütünleşik pazarlama iletişimi ile ilgili verilen bilgilerden hangisi ya da hangileri doğrudur?
Etkili bütünleşik pazarlama iletişimi güçlü müşteri ilişkilerini teşvik etmelidir. Ancak bunu gerçekleştirebilmek için müşterilere tutarlı bir mesaj ulaştırılmasını sağlayacak planlama yapılmalıdır. İletişimden beklenen amaçları optimize edecek ve hedef tüketicilerin arzulanan davranışlarına yol açabilecek bütünleşik bir iletişim programı gerekmektedir. Eğer işletmenin isteği sadece pür bir mesaj vermekten ibaret ise geleneksel reklam yöntemleri marka farkındalığı yaratmak ya da tüketicilerin bir mal ya da hizmete yönelik tutumlarını etkilemek için hâlâ çok iyi bir yol olarak düşünülebilir. Fakat günümüzde reklam, pazarlamacıların birinci ve hatta en iyi medya seçeneği olmaktan çıkmıştır. Gerçekten de günümüzde hiç reklam yapmadan, sponsorluk, sosyal medya ve ağızdan ağıza iletişim aracılığıyla müşterileriyle güçlü ilişkiler oluşturan pek çok marka bulunmaktadır.
Yukarıda yer alan ifadelerden hangileri fiyat ve pazarlama karmasının diğer bileşenlerine dair doğru bilgiyi içermektedir?
Fiyatlama hem diğer pazarlama karması bileşenlerinden etkilenir hem de bu bileşenleri etkiler. Örneğin, bir ürünün yüksek kalite ile konumlandırılması yapıldığında fiyatlar yüksek maliyetleri de kapsayacağından yüksek olacaktır. Fiyatlar, üretici ya da aracıların pazarlama iletişimi maliyetlerine katlanma kararlarını da etkilemektedir. Bir ürünün değeri, rakip ürünler karşısında ne gibi üstünlüklere ya da zayıflıklara sahip olduğuyla ilişkilidir. İşletmeler marka oluşturarak, ürüne yeni değerler katarak, zamanında teslim ederek değişik biçimlerde değer oluşturmaktadır.
