Endüstriyel alıcı satın alma karar süreci İhtiyacın Farkına Varılması, Ürüne İlişkin Niteliklerin Belirlenmesi, Tedarikçilerin Tanımlanması ve Tekliflerin Alınması, Alternatiflerin Değerlendirilmesi, Satın Almanın Yapılması ve Ürün ve Tedarikçi Performansının Değerlendirilmesi aşamalarından oluşmaktadır.
Pazardaki potansiyel alıcıları onların ihtiyaçlarının ortak özellikleri ve pazarlama çabalarına vermiş oldukları tepkilerinin benzerliklerine göre gruplama çabasına ne ad verilmektedir?
Pazar bölümlendirme (market segmentation); pazardaki potansiyel alıcıları onların ihtiyaçlarının ortak özellikleri ve pazarlama çabalarına vermiş oldukları tepkilerininbenzerliklerine göre gruplama çabası olarak tanımlanabilir.
Pazarlamada mikro çevre hangi çevresel faktörlerden oluşur?
Pazarlama dünyasında işletmenin mikro çevresini 6 ana çevresel faktör etrafında toplayabiliriz. Bunlar;
1. İşletme
2. Tedarikçiler
3. Pazarlama araçları
4. Müşteriler
5. Rakipler
6. Baskı grupları
Mikro çevreyi oluşturan unsurlar makro çevreye kıyasla müşteriler, tedarikçiler gibi işletmeye daha yakın aktörlerden oluşur. İşletmenin mikro çevresel faktörleri çok yakından takip etmesi gerekmektedir. Doğru cevap A'dır.
Gerçek anlamda uygulamada en az hatta kimilerine göre hiç rastlanılmayan, ancak belirli varsayımlar altında teorik olarak olabilirliği kabul edilen piyasa aşağıdaki piyasa çeşitlerinden hangisidir?
Tam rekabet piyasası aslında gerçek anlamda uygulamada çok sık -kimilerine göre hiç- rastlanılmayan ancak belirli varsayımlar altında teorik olarak olabilirliği Kabul edilen piyasadır. Varsayımların herhangi birinin aksaması ya da yokluğu durumunda tam rekabet piyasası oluşamaz.
Ürün ya da hizmetleri rakiplerinden ayıran isim, terim, işaret, sembol, tasarım vb. bileşimine ne ad verilir?
Marka tam anlamı ile fark yaratmaya dayalı bir kavramdır. Bir satıcının ( ya da bir grup satıcının ) ürün ya da hizmetlerini rakiplerinden ayıran isim, terim, işaret, sembol, tasarım, dizayn ya da bunların bileşimine marka denir. Günümüzde renk, ses ve kokuların da fark yarattığı ve bu nedenle markaya dahil edildiği görülmektedir. Telefon markalarının sesi veya mağazaların kendilerine ait kokuları gibi. Doğru cevap C'dir.
Pazarlamada işletmelerin farklı ve bir çok ürün hatlarına sahip olmasına ne ad verilir?
İşletmelerin ürettiği; ürünlerin tamamı içinde, bazıları birbirleriyle ilişkilidir. Bazılarının ise, birbiri ile hiç bir bağlantısı yoktur. Birbirleri ile ilişkili olan, aynı işi gören ürünlere ürün hattı denir. işletmenin farklı ve birbirinden çok ürün hatlarına sahip olması hattın genişliğidir. Her bir hattın içinde sunulan ürünler ise hattın derinliğini verir. Doğru cevap B'dir.
Bir ürünün üretimine başlanan andan itibaren pazardan çekilinceye kadar olan yaşamını ve gelişimini anlatmak için kullanılan ürün yaşam süreci kavramı, ürünün aşağıdaki evrelerinden hangisi içermez?
Bir ürünün üretime başlanan andan itibaren pazardan çekilinceye kadar olan yaşamını ve gelişimini anlatmak için kullanılan ürün yaşam süreci kavramı ürünün
1 Pazara giriş
2 Büyüme
3 Olgunluk
4 Gerileme
evrelerini inceler
Pazarlama planlamasının başarısı geri beslemelerle artırılırken, bu geri beslemelerin işletmeye getirdiği bir diğer yarar aşağıdakilerden hangisidir?
Planlamanın başarısı, geri beslemelerle artırılabilir. Geri beslemeler sonucunda, planlara esneklik de sağlanmış olur.
Pazarlama harcamalarına ilişkin finansal oran kontrolleri, aşağıdaki pazarlama kontrollerinden hangisi içerisinde yer almaktadır?
Pazarlama harcamalarına ilişkin finansal oran kontrolleri de yıllık plan kontrollerinin önemli bir parçasıdır. Kullanılan parasal kaynakların bu açıdan kontrol edilmiş olmasıyla finansal açıdan da kontrol gerçekleştirilmiş olmaktadır.
Piyasalar genel olarak; tam rekabet piyasası, tekelci piyasa, tekelci rekabet piyasası ve oligopolcü rekabet piyasası olmak üzere dörde ayrılmaktadır. Doğru cevap A'dır.
