Dağıtım kanalının kanalın bir üyesi tarafından yönetildiği dikey pazarlama sistemi aşağıdakilerden hangisidir?
Yönetilen sistemlerde kanaldaki üyeler bağımsız kalmaktadır. Dağıtım kanalı, kanalın bir üyesi tarafından yönetilmektedir.
Aşağıdakilerden hangisi tüketici pazarındaki satın alma rolleri açısından dört önemli rol arasında bulunmaz?
Tüketici pazarları, ürün ve hizmetlerin kişisel tatmin ya da kullanım için satın alındığı pazarlardır. Tüketici pazarındaki satın alma rolleri açısından dört önemli rolden söz edilebilir:• Satın alıcı-tüketici: Satın alma işlemini ve tüketimi birlikte gerçekleştirendir.• Etkileyiciler: Ürün, marka ve mağaza seçiminde etkili olandır.• Satın alma kararını verenler: Hangi ürünün ya da hizmetin alınacağını kararlaştırandır. Ebeveynlerin çocukları için tüketilecek gıdaya karar vermeleri, örnek gösterilebilir.• Son kullanıcılar: Ürünü kullanan ya da tüketen kişi ya da kişidir.
Bir işletme için pazarlama faaliyetlerinin gerçekleştirildiği, son derece dinamik olan, makro ve mikro bileşenlerden oluşan yapıya ne denir?
Pazarlama çevresi, pazarlama faaliyetlerinin gerçekleştirildiği, son derece dinamik olan, makro ve mikro bileşenlerden oluşan bir çevredir.
Pazar amaçları için imalatçı tarafından hayati önemi olduğu düşlünülen son kullanıcı değerlendirme bilgisini aracılar paylaşlmayı retediyor
Bu tür bilgiler için kanala ödeme yap
Aracılara pazar araşltırması yaptırması için destek ol.
Satıcıların güvenini kazan böylece onlar da bu tür bilgileri imalatçı ile paylaşırlar
Kişisel satış sürecinin satış aşaması; yaklaşma, ihtiyaç keşfi, sunuş, itirazların ele alınması ve kapatmadır. Satış sonrası ise izleme ve hizmettir. Doğru cevap C'dir.
Tüketicilerin kendilerine sunulan mal ve hizmetleri satın alabilmeleri mülkiyet faydası ile ilgilidir. Doğru cevap D'dir.
Pazarın ne istediğini göz önünde bulundurmak yerine ne satabilirsem onu üreteyim anlayışını benimseyen pazarlama düşüncesi aşağıdakilerden hangisidir?
Satış yaklaşımı ürünlerin üretildiği yerine, satıldığı görüşüne dayanmaktadır. İşletmeler pazarın ne istediğini göz önünde bulundurmak yerine, ne satabilirsem onu üreteyim anlayışını benimsemişlerdir. İşletmeler satışı uzun dönemli tüketici ilişkileri olarak değil; kısa dönemde kar aracı olarak görmüşlerdir. Satış sonrası ilişkiler ve memnuniyet göz ardı edilmiştir. Ancak çoğu işletme bu dönemde, kendilerine tekrar dönmeyen müşterilerle karşı karşıya kalmışlardır.
Aşağıdakilerden hangisi endüstriyel bir satın alma sürecinde tedarikçilerin değerlendirilmesi ile ilgilidir?
Endüstriyel alıcıların satın alma karar süreçleri aşağıdaki gibi aşamalara ayrılmaktadır.
Bu aşamalar içerisinde tedarikçiler; tedarikçilerin tanımlanması ve tekliflerin alınması, alternatiflerin değerlendirilmesi ile ürün ve tedarikçi performansının değerlendirilmesi aşamasında değerlendirilir.
Endüstriyel alıcıların karar türleri ve karar süreçleri ile ilgili aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?
Karar Türleri ve Karar Süreci
Endüstriyel alıcılar genellikle daha karmaflık satın alma kararlarıyla karşılaşırlar.
Kurumların satın alma süreci daha biçimseldir.
Kurumların satın almalarında, alıcılar ve satıcılar birlikte daha yakın bir şekilde çalışır ve uzun dönemli yakın ilişkiler kurar.
Aşağıdakilerden hangisi bir işletmenin fiyat kararlarını alırken elde etmeye çalıştığı genel işletme ve pazarlama amaçlarından değildir?
